‘Win-win-win’-strategie Anteryon Optical Solutions betaalt zich uit

Link Magazine – Februari 2016 – nummer 1 – jaargang 18

OP

Anteryon Optical SolutionsHigh mix, high complexity – absoluut. Maar low volume? ‘Lang niet altijd. Bij ons gaat het van enkele tientallen tot 100.000 stuks. In zowel de producten als de aantallen zit een enorme mix’, zegt Ruben Tibben, managing director van Anteryon Optical Solutions in Eindhoven. De spin-out van Philips (2006) is een niche-speler in innovatieve micro-optische producten als lenzen, lasers en glascomponenten. ‘In 2011 zijn we verticaal gaan integreren; sindsdien produceren we naast componenten steeds meer complexe subassemblages. Zoals complete scanners die objecten detecteren en een digitale encoder die oogchirurgen bij het laseren inzetten.’

Producten die het bedrijf bouwt en ontwikkelt, samen met de klant. ‘Wij zijn als ontwikkelpartner een katalysatoropto-v1 voor het innovatieproces van de klant. Ons businessmodel is dat we het geld verdienen met productie. De ontwikkeling doen we tegen vergoeding van de kosten – mét het commitment dat als we dat goed doen, wij gaan produceren. Dat creëert een bepaalde afhankelijkheid van elkaar. Als de klant succes heeft, hebben wij succes’, vertelt Tibben. ‘In wat wij oppakken Anteryon Optical Solutions 1moet echt een optische uitdaging zitten, dus niet alleen een mechanische of elektronische. Vanuit een optisch vraagstuk ontwikkelen we een oplossing en definiëren we de componenten, die we vaak zelf maken. Daar komen heel veel unieke dingen uit die onze klanten (als ASML, Sick, Hilti en Leica, red.) onderscheidend en succesvol maken in de markt. We voegen dus een enorme waarde toe – voor de klant én de klant-van-de-klant. In onze missie staat dat we een ‘win-win-win’ willen creëren voor de klant, de klant-van-de-klant en onszelf.’

Die toegevoegde waarde, geënt op een sterke engineering (een derde van de honderd medewerkers), verklaart waarom Anteryon Optical Solutions in Nederland kan (massa)produceren. Tibben: ‘In mindere jaren hebben wij onze kern intact gehouden en zijn wij onze engineeringscapaciteiten beter gaan inzetten. Sindsdien hebben we een hele omslag gemaakt. Dat betaalt zich nu uit. We draaien nu ongeveer drie keer zoveel projecten als destijds en vele leveren productie op. We draaien een mooie winst en groeien jaarlijks.’